Key Account Manager Nivel Intermedio

KAM 360° — Nivel Intermedio: Gestión de Grandes Cuentas + Inteligencia Comercial con IA

El Nivel Intermedio de KAM 360° profundiza en la gestión estratégica de grandes cuentas B2B, incorporando técnicas modernas de venta consultiva, negociación digital y análisis avanzado de clientes con inteligencia artificial. Este nivel prepara al estudiante para operar como un KAM capaz de gestionar relaciones complejas, construir propuestas de alto impacto y tomar decisiones basadas en datos.

Es ideal para quienes ya conocen los fundamentos del rol y buscan avanzar hacia una gestión profesional de cuentas clave, integrando IA en análisis, negociación y planificación comercial.

Modalidad: 100% online / Clases asincrónicas

• Material descargable

• Actividades aplicadas con IA

• Diploma de participación CERC

Duración y horas: 4 módulos / 40 horas totales

Precio: 690 euros

Qué aprenderás en este nivel

• Venta al C-Level y análisis de influenciadores con IA

• Gestión moderna de grandes cuentas y Value Selling digital

• Negociación estratégica con Compras + simuladores IA

• Account Planning profesional y crecimiento digital de cuentas

• Predicción de fuga (churn), QBR automatizado y onboarding digital

• Construcción de propuestas de alto impacto con IA

• Benchmarking y análisis competitivo automatizado

Certificación

Al finalizar este nivel, recibirás el Diploma de Participación CERC — KAM 360° Nivel Intermedio, que acredita dominio de gestión de grandes cuentas, negociación digital y análisis avanzado con IA.