KAM 360° — Nivel Intermedio

Gestión de Grandes Cuentas + Inteligencia Comercial con IA

El Nivel Intermedio de KAM 360° profundiza en la gestión estratégica de grandes cuentas B2B, incorporando técnicas modernas de venta consultiva, negociación digital y análisis avanzado de clientes con inteligencia artificial. Este nivel prepara al estudiante para operar como un KAM capaz de gestionar relaciones complejas, construir propuestas de alto impacto y tomar decisiones basadas en datos.

Es ideal para quienes ya conocen los fundamentos del rol y buscan avanzar hacia una gestión profesional de cuentas clave, integrando IA en análisis, negociación y planificación comercial.

Modalidad

• 100% online

• Clases asincrónicas

• Material descargable

• Actividades aplicadas con IA

• Diploma de participación CERC

Duración y horas

• 4 módulos

• 40 horas totales

  • Contenido formativo

  • Prácticas guiadas

  • Simuladores con IA

  • Herramientas digitales aplicadas al rol

Precio

• Precio general: $119.000 CLP

• Valor preferente estudiantes CERC: $99.000 CLP (Puedes ajustar estos valores según tu estrategia.)

Qué aprenderás en este nivel

• Venta al C-Level y análisis de influenciadores con IA

• Gestión moderna de grandes cuentas y Value Selling digital

• Negociación estratégica con Compras + simuladores IA

• Account Planning profesional y crecimiento digital de cuentas

• Predicción de fuga (churn), QBR automatizado y onboarding digital

• Construcción de propuestas de alto impacto con IA

• Benchmarking y análisis competitivo automatizado

Certificación

Al finalizar este nivel, recibirás el Diploma de Participación CERC — KAM 360° Nivel Intermedio, que acredita dominio de gestión de grandes cuentas, negociación digital y análisis avanzado con IA.